主题活动 聚集人气(图)

　　如今各大开发商竞争激烈，除了广推房源，打“价格战”，更是使尽浑身解数吸引人气。为了推广楼盘品牌、完成房源的销售，开发商费尽心思推出一系列各具特色的活动，为的就是在竞争中脱颖而出。

　　有房地产营销人士认为，“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是目前楼市营销的“软”措施，这些看起来似乎和卖房子无关，但却是正中购房者的胃口。不管最终卖出房子与否，只要有人气，就有机会在。

　　从开发商举办各类活动营销回馈业主的时机看，开盘前后、加推新品之时及大型节假日，是三大主要时间点。以最近的“五一”小长假为例，雅居乐·剑桥郡将举办广州最大规模喜羊羊原版嘉年华互动会。据了解，该活动是喜羊羊版权方耗时3年打造出的全新主题游园活动，融合了喜羊羊动画版的剧情与大型综艺活动的互动元素，是目前国内规模最大的流动主题乐园。而雅居乐在南区的项目锦官城将举行“奇趣城堡历险记”，为小朋友准备了十余项闯关活动，还有意想不到的各种神秘宝藏。从雅居乐的营销策略来看，打出的是“亲子牌”，大人小孩都照顾周全，大业主和小业主都伺候好，可谓最大程度地吸引人气。

　　雅居乐的项目一直受到市场的追捧，去年，该集团实现合约销售金额为人民币330.7亿元，较2011年上升约5%；合约销售面积为324万平方米，为全年目标的105%；合约销售均价为每平方米人民币10207元，同比2011年上升约5%。据集团管理层表示，去年集团稳中求进，适时调整策略，其中数个全新高端产品一经推出市场即受到广大客户追捧，取得销售佳绩，由此体现管理团队杰出的执行力及成功的营销策略。

　　有楼盘的相关负责人表示，通过“节日营销”的方式，组织客户进行互动活动，可以在一定程度上提升人气。而在活动现场，通过售楼人员精心的讲解和派发小礼物，注重与客户之间的互动，推出一些抽奖活动，来实现吸引购房者的目的，从而有助于楼盘的销售。

　　为提高楼市活跃度，目前不少开发商开始尝试利用一些主题推广活动，试图对意向购房者实施“精确定位”。有业内人士分析， 通过对潜在顾客的严格挑选，将最有购买力和最有购买意向的潜在顾客选出来，然后针对这些客户量身定做一些如红酒品鉴会、高尔夫比赛、艺术展等，让这些客户提前融入社区生活的文化氛围，以赢取客户对项目的好评，促进项目销售。

　　以越秀地产为例，旗下可逸江畔的江景豪宅，主要面对的是中高端客户群体。该项目通过举行风靡全球的维多利奢华风格时尚盛典，迎合高端购房者的需求。同时，还精心设计爱马仕主题板房，设计师对爱马仕的马鞍符号拿捏得恰到好处，背景墙镶嵌了已装裱的爱马仕原装丝巾，市场价过万，奢豪而不流俗。每间房都挂有爱马仕品牌标志马的造型，风格有静态的、有跳跃的，但都用西方绘画方式带出奔放、硬朗的一面。主卧墙纸也是从法国原装订造进口，无论是印花和工艺均体现出巨匠品质。卓越的品质，加上创新的营销策略，让可逸江畔的销量走俏。据了解，越秀·可逸江畔首批江景单位劲销九成，揽金近2亿元。（王俏瑜）