阿迪达斯为何不断收编人气明星作为品牌代言人？

　　鹿晗，目前国内最炙手可热的娱乐明星之一，在一个多月前发布的2017年中国最具商业价值明星榜中，鹿晗高居第七位，同时也是九零后商业价值第一人，阿迪达斯在中国市场尤为重视运动休闲和女性市场，因此，阿迪达斯在大中华地区网罗了一大批娱乐明星为品牌代言，现在，鹿晗正式加入其中，成为adidasOriginals的大中华区品牌形象代言人。

　　阿迪达斯在大中华区的代言人阵容强大，主要集中在adidas Originals和adidas NEO两个系列上。其中郑恺和郭采洁主要代言adidas NEO，早年间Angelababy和彭于晏也在阵中，现在Angelababy已经转到了adidas Originals阵营，而彭于晏则主要代言运动系列。adidas Originals阵营就可以用大牌云集来形容了，除了Angelababy，还有陈奕迅、范冰冰和吴亦凡，现在又加入了鹿晗。此外，张钧甯代言的则是阿迪达斯女子训练系列。可以说，阿迪达斯正在最大限度的俘获中国市场中的年轻受众。

　　其实鹿晗作为adidas Originals代言人也才一个多月。就在5月31日上午，一直播的adidas Originals官方直播间做了一场史上“最匪夷所思”的直播，无数网友盯着屏幕上安静地闪烁着的倒计时牌，

　　倒计时牌仍然不停地变化着数字，直到倒计时1小时即11：27分开始，镜头中开始出现鹿头画面，镜头切换时候也偶有鹿头画面跳出，引爆围观群众的好奇心。当倒计时结束，镜头里长时间浮现出一个颇有未来感、梦幻感的鹿头，之前酝酿了4个小时的悬念势能，立刻引爆了所有社交平台及鹿晗的粉丝群。12点27分，adidas Originals官方微博通过秒拍上传“全新大中华区品牌形象代言人鹿晗”广告视频。所有悬念最终在此刻引爆，所有的悬念也终得以释怀。12点27分——27分代表鹿晗今年刚好27岁，而7也是鹿晗与粉丝们之间的幸运密码，直播时长4小时20分——鹿晗的生日就是4月20日。无数鹿晗的粉丝在自己的社交平台留言，如此宠溺自己的代言人，阿迪达斯“三叶草”是第一家。

　　adidas Originals官方微博发布发言人消息仅仅半小时时间，转发量就已突破五万。鹿晗在年轻粉丝群体中的影响力可见一斑，就连一直播的母公司——一下科技集团CEO韩坤也在微博感慨：“一直播刚刚结束了一场史上最“匪夷所思”的直播，全程长达4小时20分仅四个静态镜头切换，没有一个人出现，但累计观看人次竟达2772.6万。究竟在玩什么呢？这么烧脑。”广告类专业内容号——“广告门”微博转发韩坤微博称：“敢玩就能赢！移动视频新玩法，就看你敢不敢玩！”类似专业人士的讨论，以及由鹿晗粉丝引发的热议，自然而然地构成了阿迪达斯“三叶草”此次创意直播营销的二次传播。

　　诸多的广告人在唏嘘，阿迪达斯“三叶草”将“直播+短视频+微博”确实玩出了新花样，也正如其所倡导的精神——用创意点燃原创精神。对于每一个广告营销人来说，无论是直播还是短视频、微博，都已不是新鲜的媒介渠道了，但阿迪达斯用环环相扣的创意将这些媒介串联起来，终令其产生了不可预估的爆发力。

　　在这场创意点燃原创精神的营销战役中，一下科技旗下的一直播、秒拍起到了关键性作用。在众多的直播和短视频应用中，一直播/秒拍与微博有着天然的契合度，加上媒体自身优势，它们承载了更强大的社交关系链。再者，一直播和秒拍本身是与娱乐圈关系最近的一家平台，平台入驻超过3000+明星，累积粉丝数量超过20亿（包含重合粉丝数），推动品牌在短时间内达到裂变式的传播效果，就成为自然而然的事情了。

　　阿迪达斯之所以在收罗娱乐代言人方面乐此不疲，除了开发粉丝经济的意图之外，也是为了提前下手，抵御竞争对手的围剿。正所谓枪打出头鸟，阿迪达斯在中国市场风头正劲，很多国外知名体育品牌也开始效法阿迪达斯的营销模式。除了发力明显的彪马之外，锐步也签约了陈伟霆，New Balance则与黄子韬携手，一场“小鲜肉”的战争已经打响。

　　阿迪达斯的复苏很大程度得益于adidas Originals掀起了一股复古风，Stan Smith、Superstar和NMD等鞋款都成了网红爆品，这也带动了公司整体业绩提升，尤其在北美和大中华区市场更为明显。

　　现在阿迪达斯仍处于业绩上升期，2016财年，集团在大中华区市场的营收暴涨27.5%至30亿欧元，而且正在逐步缩小与北美市场的差距，相信在不远的将来，大中华区很有可能成为阿迪达斯最大的海外市场。2017财年的第一季度，集团继续交出了高于分析师预期的成绩单，其中大中华区的销售额同比增长了30%，虽然略落后于北美市场，但是在具体销售额上已经能够以微弱优势盖过北美市场了。不只是阿迪达斯品牌，就连锐步都录得了前所未有的涨幅，这也主要是沾了健身热以及复古风的光了。

　　据集团CEO卡斯帕·罗思德透露，今年的销售额增长目标仍会维持在11%-13%这个区间，利润预期预计能达到12-12.25亿欧元。相比于去年四次提高盈利目标，有分析认为罗思德的目标有些保守，甚至也有人认为，阿迪达斯接下来几季的表现会有所下滑。

　　四月底，罗思德亲自驾临上海，这足以证明阿迪达斯对于中国市场的重视。他在采访中表示，中国市场的潜力还没有完全被挖掘，到2020年，集团将在原有一万间门店的基础上新增2000间门店。另外在2019年，集团还会在苏州、天津之外新增一处分销中心。

　　这种扩张势必会影响集团在大中华区市场的盈利情况，因此，如果没有足够的销售作支撑，罗思德也不敢如此激进。而且他也承认，中国的线下零售业正在放缓脚步，应该对中国市场保持合理地谨慎态度。

　　阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼坦言，坚持运动时尚的产品策略让阿迪达斯在中国市场取得成功。而谈到与对手的竞争，罗思德表示，阿迪达斯首先关注的是消费者。的确，阿迪达斯的务实让自己重回竞争轨道。

　　按照最新的五年计划，到2020年，阿迪达斯会把销售额提升至250亿美元，恰好是耐克500亿美元目标的一半，双方的差距在缩小。要想实现这样的目标，既定思路不会变，Adidas Originals的几个爆款依然要扛起大旗，比如经典的小白鞋Stan Smith，这个鞋款在过去40年的累计销量已经突破了5000万双，可谓长盛不衰。

　　美国知名体育用品零售商Foot Locker的CEO迪克·约翰逊近日表示，adidas Originals的Stan Smith和Superstar已经热销了太长时间，任何产品的流行都是有周期性的。阿迪达斯当然要阻止这种情况发生。我们必须要承认，不同市场对产品的接受度也是不同的，美国和中国就会大不一样。

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