听到“所有女生”就忍不住？人气主播亲自揭秘那些分分钟让你“入坑”的话术

　　每个晚上，李佳琦就是用这些金句，掏空了女生们的钱包。今年双11，他更是创造了超过10亿元的

　　实际上，这些看似简单的文案，都暗藏玄机。近日，上游新闻·重庆商报记者找到几位带货主播，让她们来揭秘一下主播的话语营销术。

　　开播一年，拥有28万粉丝的淘宝主播向甜露称，一个好的参照物，能让粉丝很快就了解产品核心特点，评估其价值，利于带货。

　　主播有时候喊破喉咙，像地摊大甩卖似的强调价格，粉丝仍然不买单。但如果准备一些同等价格参照物，或者不同购买场景进行对比，就会有好的效果。

　　可以彩打一张烧烤店餐牌的图片，将一件针织衫的价格对比吃一顿烧烤价格。再配上“吃一顿烧烤的钱，可以买两件针织，温暖一整个冬天”“十根烤串换一件针织衫”。

　　拿出一条有实体店吊牌标明价格的同等质量针织衫进行对比，突出直播间产品性价比，增加消费者购买欲。

　　“参照物是为了更加突出你要表现的目标项，消费者立马就能get到并快速做出决策。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。”向甜露总结说。

　　如果你走在路上，看到前面好多人在排队买一种美食，会不会停下来看两眼？如果刚好又没什么事，会不会想要排个队买来尝尝看？排队的时候用手机搜索了一下，发现竟然是特别有名的网红小吃，会不会更加坚定了你排队的决心？

　　“我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，怎么做的。尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。这就是从众心理。”拥有40万粉丝的美食主播谢筱箐说，李佳琦一喊“所有女生”，你是不是就觉得大家都在抢？正是抓住了人从众的心理特征。

　　那么，如何营造“抢购”气氛呢？谢筱箐建议，抓住从众心理可以有以下两点操作。

　　一是培养主播专属意见领袖。每天在直播过程中不断强调让粉丝完成当日的亲密度任务；建立专属群剧透第二天要直播的产品，并时不时发红包，促使粉丝表达对产品的意见。

　　“以此吸引而来的粉丝，将在你直播推荐产品的时候，自发的评论和购买产品。”谢筱箐表示。

　　此外，主播可以鼓励粉丝把购买到的产品或者把主播的直播间分享到朋友圈、微博。甚至可以主播把自己制作比较好的分享文案，发给粉丝，让粉丝分享。

　　如果粉丝分享的朋友圈或者得到了她自己朋友的赞或者评论，可以让粉丝截图给主播，主播即送给该粉丝一个礼物。

　　谢筱箐强调，除了保证产品的质量和超高性价比之外，更重要的是让粉丝在观看直播过程中，获得重视和存在感。

　　直播间抽奖是主播常用的营销方法之一，但主播对抽奖的效果却褒贬不一。有主播认为抽奖影响卖货节奏，也有主播认为，粉丝抽完就走，不买货。

　　“按时吃饭”直播间主播刘诗怡告诉记者：“抽奖效果好不好，在于环节设计。”在抽奖环节设计上，她建议，可设计签到抽奖环节，粉丝连续几日准时来直播间签到评论，保存好评论截图，核对无误，即可获得一份奖品。

　　这样做的目的是，每天主播开播的第一个小时甚至是头十五分钟，是黄金时间。第一小时在线高，直播间迎来“开门红”，赢过同时段开播的其他主播。同时，更高的在线意味着更高的粉丝停留时间，更高的销量就自然而然产生。此外，主播被互动氛围感染，整体情绪高涨，更加促进停留时间的维持，进而产生更好的出单效果，最后形成良性循环。

　　“也可设计点赞抽奖，给粉丝持续的停留激励，直接提高粉丝回访。”刘诗怡总结说。

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　　保定银保监分局积极推动扶贫小额信贷的资金投放，有力推进保定市金融扶贫工作的创新和发展。健全保障机制。为不断优化对口帮扶工作，制定了《保定银保监分局驻涞源县乌龙沟乡邓家庄村工作队2019年脱贫攻坚工作规划》和《保定银保监分局关于开展“一进两访”“暖心工程”活动工作方案》。

　　近日，唐山市医疗保障局制定出台了《唐山市医疗保障信用“红黑名单”管理办法(试行)》，以推进医疗保障信用体系建设，加强医疗保障服务监管，规范定点医药机构、医保医师(药师)医疗服务行为和参保人员就医购药行为，营造诚信守法光荣、失信违法可耻的社会氛围。根据管理办法，今后被列入“守信红名单”的机构(人群)，申请办理业务时，该局为其开辟“绿色通道”，给予优先办理。

　　研究发现抛弃碳水化合物并摄入大量脂肪，也就是所谓的生酮饮食可能会在一定程度上预防流感。据英国《新科学家》周刊网站11月15日报道，给老鼠投喂生酮饮食似乎能增强某些免疫细胞，这可能是产生这种效果的原因。美国耶鲁大学医学院的岩崎明子(音)及其同事此前发现，生酮饮食降低了患有痛风老鼠的炎症。

　　秋冬季是唇炎高发季，不少人被折磨得痛苦不堪，宜昌陈女士4岁半的女儿灵灵就是其中的一员。11月18日，陈女士和外婆又一次带着灵灵从宜昌来到武汉治疗唇炎。灵灵在宜昌上幼儿园，每天进幼儿园前，陈女士都会托付给老师一支润唇膏，叮嘱老师帮助她按时涂上，护理唇部。“她是过敏性体质，本身有湿疹，对粉尘、花粉过敏，虾蟹都不能吃。

　　担心皮肤不好影响会见客户，女子抢购网络直播间女主播推荐的精华液。谁知，使用后脸部出现脂溢性皮炎，前往武汉市普仁医院就诊。32岁的王女士是一家公司的业务主管，工作忙碌，作息紊乱。最近，有同事告诉她说，她的皮肤干燥卡粉，希望她多休息，保养好皮肤。王女士担心皮肤不好影响会见客户，就对护肤品开始关注起来。前几天，王女士登录了一个护肤直播间。

　　11月18日，位于汉口火车站附近的“谭纪雄工作室”内，43岁的谭纪雄正在整理总结处置劫持人质的有效途径，这是他近段时间的工作重点。2009年6月3日，武汉一所大学内发生人质劫持事件。谭纪雄主动请战进入现场，抓住战机，奋不顾身扑向持枪的歹徒。歹徒扣动扳机击伤谭纪雄头部，但人质得以成功解救。事情已经过去10年，由于大脑左侧受伤，谭纪雄右侧肢体受到影响，现仍在继续努力康复。

　　近日，蔡甸城管部门用法律法规劝服当事人自行拆除违法建设。据了解，蔡甸区大集街某小区内因房屋结构原因，有住户未经规划审批私自占用公共空间，将公共区域封于自家阳台内。执法人员经过多次上门劝说，普及法律法规，业主最终同意自行拆除违建部分。

　　记者从中国铁路武汉局集团有限公司了解到，今起，武铁管辖内汉口站、武孝城际铁路后湖站、金银潭站、天河街站、天河机场站、槐荫站、闵集站、毛陈站、孝感东站和合武铁路红安西站、麻城北站共11个车站成为首批电子客票应用试点，旅客乘动车出行将更加便捷。本月底汉十高铁开通时也将推行使用电子客票。据悉，今年底，武铁管内所有动车停靠的车站将陆续推广应用电子客票。