《访问销售团》：明星线下卖货靠的还是人物关系网

自主打一日兼职体验的《workman》爆火YouTube之后，韩综推出不少新类别的微综。除了罗pd的频道十五夜《麻浦帅小伙》之外，近日JTBC又在YouTube上新了一档《访问销售团》。

从节目模式上说，这档节目同样也属于一日体验类的综艺，沿袭了《workman》网络微综的制作手法，在网络上呈现出快节奏、信息密集、制作有创意等特征。只是从节目内容来看更加垂直，单独选择了产品销售这一职业作为整档节目的体验方向。

节目邀请了YG的三位新老人气偶像水晶男孩张水院、WINNER李昇勋和演员权玄彬作为上门销售职员，亲自去找顾客销售各种产品，一日销售结束后可以收获5%的收益。

在如今网络直播带货爆火的当下，这档节目用线下访问式的销售方法，同样打开了体验类综艺的一个缺口。

线下访问式卖货

这档节目时长在20分钟以内的综艺，体量较小，节目模式和规则相对简单。明星前往品牌公司或者由品牌的资深销售带着产品主动上门，定好当期所要销售的产品及价格，由三位MC进行线下访问式的售卖。

产品按照品牌方定好的统一售卖价进行出售，MC不得涨价和私自变动价格。在当天售卖结束后，三位MC可获得销售额5%的收益。结算金额会在每期节目结束时公开。

在首期节目正式开始售卖前，3位MC前往美妆品牌公司和资深销售学习了产品售卖技巧。所谓的技巧其实更偏向于与顾客沟通的语言表达技巧，而非专业向的销售技能。这一点也能在节目中更好的综艺化呈现。

比如首期节目是前往爱茉莉集团了解当日需要销售的气垫、隔离霜、口红等美妆产品，销售经理就传递了学会称赞顾客、寻找并放大与对方的共同点和直接亲手服务等等秘诀。

相对来说，几位明星销售员对产品本身的了解其实并不多。很多时候在顾客的提问下，他们对产品的成分、功能以及具体的信息并不熟知，只能反复确认。但是节目弱化了专业性的这一部分，更多的还是强调售卖的互动过程及三人的综艺化的语言表达。所以售卖的专业与否并不影响节目的观感。

而节目主打的线下销售，就会比网络直播售卖的互动性增强很多。除了与素人之间，这档节目相比《workman》看的还是明星与熟人之间的互动。三人会首先打电话给自己相熟的朋友询问购买意向，再一同前往对方所在的地点进行产品推销和线下交易。

线下访问式的交易环节能够把“买和卖”环节化，而不再是网络直播中单一的数字化的形式呈现。同时，销售过程也能无限放大三个人各自的优势和性格特点，让销售的过程在综艺节目中变得有看点。

权玄彬有着黄金人脉，通过电话沟通找到销售对象；李昇勋活泼的个性加上巧舌如簧式的表达能够哄得对方下单购买；张水院作为前辈偶像，虽然只需要负责最后的收费结算，但是在销售过程中老大哥的自然懵也构成了反差萌。

在这种线下访问中，明星能前往不同的交易地点，场景自然就发生了多元的变化。比如女星Dara是在音乐剧的排练现场，IKON成员是在工作室见面等等。移动式的交易能够为综艺增加意想不到的新场景。

此外线下交易的互动更加真实有趣，且富有变化。明星销售员的语言推销真实亲切，在说服对方购买的过程中放大了双方的个性特征。比如熟悉的素人朋友在听到夸赞后会主动增加购买量。这种随机性和未知性能让交易变得更加生动。

虽然销售是明星MC的任务，但是任务执行的过程中有更多的人物互动，就会消解销售本身的无趣。

综艺中的真实人物关系网

《访问销售团》利用MC的黄金人脉让销售这件事变成了熟人间的生意，以出售产品为目的的简单体验，能够让明星MC与他们的朋友之间产生强联系，朋友们的互动也更有目的性。

因此，人物关系网在这档节目中起到了极其重要的作用，也成为支撑节目的主要看点。观众想看的并不是他们能否成功售出产品，而是他们的产品究竟售卖给谁。

当人物关系被无限放大，MC手机中的好友列表就成为了满足观众猎奇心理的核心所在。三位明星MC究竟与谁是好友，除了被大众知道的好友关系外，还有哪些破次元的关系出现，这些都是观众关心的主要内容。

除了《访问销售团》外，罗pd的《麻浦帅小伙》近期也做了一期类似的策划。在限定时间内要求宋旻浩、PO两个固定MC通过电话临时邀请自己的好友前来参赛，到达拍摄现场的八位好友通过两两对决时尚穿搭进行比赛。每人的穿着将通过拍照上传网络的方式由网友投票决出胜负。

这次主题企划铺设的悬念在于，究竟主MC的哪位好友会在短时间内答应比赛的诉求并前往现场，他们又会以什么样的形象和穿搭出现。虽然这是一场时尚穿搭的比赛，但是宋旻浩和PO的好友关系网比起时尚比拼的结果对大众的吸引力更强。

同样的还有刘在石的韩综《闲着干嘛呢》。在前期的规则设计中，是要求以刘在石为原点进行摄像机传递。而这种传递其实也是凭借人物关系网才支撑节目进行下去的动力。

基于真实的人物关系，明星好友以嘉宾的形式出现并参与到节目中，已经在节目中越来越常见。国内近期的观察类综艺《我家那闺女》，其实也是通过这一点来推进节目的整体叙事。

在明星日常生活中，节目本身并没有涉及太多外在推动叙事的元素，主要依靠的还是明星自己的好友关系网，来不断增添新的看点。以林允为例，她的好友几乎成为了支撑这档节目看点的必要存在。

每期通过变换人选，来增加新的话题度。除了王大陆的到访外，后续分别还有侯明昊、张新成和海陆等等明星到她的家中做客。而他们之间的互动每次都成为网友关注和热议的内容。

这档节目到最后观察的并不是“闺女”独自一人怎么生活，而是在女明星及其不同好友之间是如何互动的。他们新聊的八卦就足以支撑完演播室内观察所需要畅聊的话题数。

当主嘉宾的好友成为节目中的关键元素，综艺看点就不再只是通过以往的逻辑叙事来推进，人物之间的互动和联系才是主要内容。就如同这档《访问销售团》，好友的出现就是节目中不断增加的变量，也是观众看节目时的核心期待。