商品热卖直播MCN机构加速“明星制作”圈地

“哦，我的上帝”这句话让李佳琪稳坐直播第一兄弟的位置，也让直播市场成为一个新的出口。《今日北京商报》记者的一项调查发现，在市场需求飙升的情况下，直播和货运业仍存在巨大的锚缺口。MCN机构通过签约高质量的主播来抢占市场。然而，在风的作用下，这个行业里混杂着善良和邪恶的人，而且在主播和MCN组织之间也有很多纠纷。在商品直播过程中，商品与牌照不符的现象时有发生。随着国内多个部门开展网络直播行业专项整治行动，探索网络直播和商品直播管理制度的实施，整个市场将进一步规范。

人才缺口

电子商务一年一度的大促销大战已经开始，将直播的热度推至新高。一次直播可以产生一百万元、一千万元甚至上亿元的销售额。对于售出的每一件商品，主持人和MCN组织可以根据不同直播平台的比例收取10%至20%的佣金。

这个巨大的市场吸引着MCN机构进入市场。克劳利的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年，中国MCN的机构数量突破2万个，比2018年增加了近四倍，远远超过2015年至2018年的机构总数。

在这一阶段，MCN也将实时交付作为其主要业务之一。克劳利的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》也指出，现在MCN机构已经把电子商务作为主要的现金流渠道。2020年，电子商务占MCN行业主要收入模式分布的46%。大约40%的MCN机构在2020年开始发布电子商务直播服务。

然而，与此不匹配的是一个好的锚的差距。根据智联招聘数据，春节期间恢复工作后一个月内，直播相关岗位数量同比增长83.95%，而在核心岗位中，视频主持人/艺术家是目前最急需的，占相关岗位的一半以上，达到56.83%。

几个直播平台相继发布了一系列针对培训主持人和相关MCN机构的支持政策。其中，淘宝内容电商事业部总经理俞峰在今年年初宣布，到2020年，将建设10万个月收入超过1万元的主播台，100个年销售额超过1亿元的MCN机构，发行500亿元的资源包，覆盖资金、流量和技术，特别是中小主播台，这将是本轮支持的重点。

鱼龙混杂

为了率先占领市场，许多MCN组织一方面增加了主播的签约，另一方面也在寻求与品牌方的合作。

“如果MCN想要在现场直播中站稳脚跟，首先需要解决的是主播问题。”广州一家MCN机构市场部负责人高翔表示，从威亚和李佳琪的案例中可以看出，直播产品分销的一个关键因素是是否有主持人有更多的话题，这影响了受众规模和后续购买力，也是与品牌谈判和合作以获得更高收入的一个筹码。

然而，随着越来越多的MCN机构进入市场，规则的制定逐渐跟不上市场扩张的速度，出现了越来越多的问题。例如，一些MCN机构选择了数据欺诈的方法来获得合作。一个更令人担忧的例子是殖民地文化。去年10月，一些人发表了一份文件，说他们主张韩愈与巴斯文化的时尚博客合作，带来商品。尽管有数百万次广播，最终导致商店的客流量和营业额几乎为零。随后，微博社区发布官方公告称，相关账户被刷过，暂停在微博上发布该组织的所有账户，并要求立即整改。

《今日北京商报》记者在电子商务平台上搜索“直播”和“粉丝”等关键词，出现了许多数据产品，包括粉丝数量和观众数量。此外，许多商店的营业额每月可达数百个订单，这表明数据欺诈已成为一种普遍现象

高祥表示，由于对MCN机构没有太多统一的规定和要求，可以发现，虽然一些MCN机构声称已经签署了一个锚，并在其旗下成立了一个行动小组，但锚和小组实际上是临时拼凑在一起的，他们既没有资源，也没有专业能力。为了吸引高质量的主持人和品牌派对，一些MCN组织在之前的介绍中画了一个大蛋糕，但在实际操作中，他们两手空空，无法为主持人提供支持，也无法为品牌派对带来资源。他们只想做一件事和一件事。因此，纠纷时有发生，影响了行业的有序发展。

中国传媒大学合作创新中心的祁永峰教授认为，目前的问题主要来自两个方面：市场和监管。“在市场上，疫情爆发后，一切都突然从离线变成在线，现场直播无处不在。对直播和在线红色的需求正在迅速增长，而在线红色的要价也在增加。换句话说，需求远远大于供给，但人并不多，导致进入门槛很低。然而，从监管的角度来看，互联网红仍然是一个新生事物，完全由市场决定。所有潜在问题尚未暴露，主管部门未及时跟进、规范和总结经验，造成混乱。”

冰火两重天

“MCN是一种新的商业形式和模式，比如淘宝和快递。当它第一次出现时，它也是一个从非理性到标准化再到淘汰的过程。”上海戏剧学院院长黄昌勇说。

现阶段，国家有关部门正在逐步加强对直播的监管。MCN机构缺乏专业知识，将不再能够混水摸鱼，享受“割韭菜”的过程。

6月5日，国家网络信息办公室、国家“扫黄打非”办公室会同最高人民法院、工业和信息化部、公安部、文化旅游部、市场监管总局、广播电影电视总局等部门宣布，将启动为期6个月的网上直播行业专项整治和规范管理行动。与此同时，国家网络信息办公室和国家“扫黄打非”办公室将会同相关部门，探索实施直播分类标准、直播奖励和直播出货量管理制度，形成网络主持人评价体系，促进积极能量内容的供给，打击非法和非法直播，严肃追究相关直播平台的责任。

然而，在强化监管和市场竞争的双重压力下，MCN机构正逐步呈现出两极分化的趋势。自我媒体联盟WeMedia Group的副总裁郁芳向公众发布了一组数据。根据一项对300-400家MCN机构的小型调查，涵盖了头、腰和尾的多个层级，截至2020年3月，近200家MCN机构正面临或已经关闭。

然而，另一方面，一些MCN机构已经实现了较大规模的发展，甚至进入了资本市场。以被称为“中国互联网红色第一的电子商务公司”的汝汉控股为例。该公司于去年4月在纳斯达克上市，而与鲁汉控股合作的人才，如“葡萄李”和“晁然薛洁”，每次直播可达到3万和11万多件。

黄昌勇指出，市场是最动态、最残酷的，大浪淘沙。因此，企业、锚和社会需要理性，做好服务、培训和管理。高等教育在教育机构、社会机构和大学中存在着严重的滞后性，这反过来又对人才培养提出了挑战，如何培养综合型人才，使教育走在时代的前列。

北京科技大学文化创意产业研究所所长王国华表示，这是一个媒体技术发展的新时代，互联网速度很快，网民数量也在增加。