从《奇葩说》到《乘风破浪的姐姐》 了解内容运营商如何运作商业模式

《奇葩说》和《乘风破浪的姐姐》都是在内容操作和商业模式转换方面表现良好的节目，对其他综艺节目也有很好的借鉴作用。本文作者分析了这两个节目的内容运营和商业盈利模式，并与大家分享。

芒果电视自制综艺节目《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)爆发，这不仅是播出量和关注度的爆炸，也是这一次更加关注。6月12日，该项目启动时，制作平台芒果超级传媒的市值已经超过1000亿元，到目前为止，市值已经飙升了约200亿元。

综艺节目成为全民话题不足为奇，但它一开播就轰动了资本市场，并在文化类股票低迷时期推动股价飙升。各种金融媒体也关注它，它背后的商业模式一定值得思考。

要分析类似综艺节目的互联网商业模式，我们必须首先测试网络综艺节目的先驱《奇葩说》。

《奇葩说》作为近年来最成功的网上自制综艺节目之一，在内容运营和商业模式转型方面有着较为成功的经验。从2014年推出到2019年第六季度末，《奇葩说》在内容运营业务模式上的创新和多元化发展为其他综艺节目和内容开发商开辟了许多新的思路。

一、《奇葩说》业务利润模型分析1。广告收入

iQiyi的首席内容官王小慧曾经说过，“中国70%的网络自制综艺节目依赖大明星，100%依赖广告”。显然，广告绝对是网上自制综艺节目的主要收入来源。从第一季度到第六季度，广告收入稳步上升， 《奇葩说》 无疑是国内网络综艺节目招商额之最，成为以内容运营撬动商业价值的成功典范。

《奇葩说》不仅考虑广告的类型和预期效果，还考虑目标受众的接受度，这使得广告投放更加巧妙。

例如，在广告品牌与节目的结合方面，《奇葩说》通过把握年轻观众的心理，不仅创新了口头播报方式，还允许辩手播放相关的广告情景喜剧，还允许辩手在辩论中把主题词干与产品内容结合起来。广告植入可以说是微妙的，实现了品牌的精确营销。这已经被用在其他后来的综艺节目中，包括《乘风破浪的姐姐》。

2.知识产权部开发了——个扩展项目，并为知识付费

《奇葩说》已经做了很多季了，它的品牌价值潜力是无限的，所以节目制作人米伟传媒已经逐渐发展了知识产权。《奇葩来了》 《奇葩大会》作为《奇葩说》的衍生节目，不仅获得了良好的收视率，也为《奇葩说》的品牌体系建设做出了贡献。

此外，还推出了一系列知识付费产品，如《好好说话》 《小学问》，由项目中的几位核心辩手代表，如马薇薇和黄志忠，将其制成书籍和付费音频课程。它成为当时互联网上最成功的知识支付产品，也实现了从内容运营到商业模式的成功转型。

3.周围的小吃都卖了

《奇葩说》的参赛者中没有明星，但他们都是业余选手。因此，在周边商品的开发上，他们推出了“米维小卖部”，主要经营小吃产品，并经营“巴巴瓜子”和“好薯条”等创意食品。这些产品的广告在《奇葩说》节目中反复出现，现场的辩手和主持人实际上带来了商品。

4.平台合作

《奇葩说》的制作人是艾奇艺，制作人是美威传媒。两者是合作关系；除了iQiyi，Mi Wei的扩展程序也在各种视频平台上注册，音频课程也成为喜马拉雅地区的顶级产品。平台合作和分发也是内容制作团队的重要选择之一。

《奇葩说》的商业模式

互联网时代已经改变了很多。当《奇葩说》成为前身时，《乘风破浪的姐姐》很可能成为2020年最成功的网络综艺节目。不同的节目形式和不同的制作团队背景通过内容成功地激发了创新的商业模式。让我们来看看《奇葩说》商业模式之间的异同

二、《浪姐》企业盈利模式分析1。广告收入

招商初期有13个品牌合作伙伴，包括范敏林、金典、维普、vivo、腾讯微视，后来有消息称有很多品牌合作伙伴在接触。根据一份证券研究报告，《浪姐》的最佳广告收入可以达到5.46亿元，至少3.64亿元。

2.会员收入

根据芒果超级媒体的财务报告，2019年，芒果超级媒体的会员收入占整个新媒体平台运营收入的14%，仅次于广告收入。截至2019年底，芒果超级媒体付费会员人数为1837万，该经纪公司预测，到2020年3月底，会员人数将增至2210万，同比增长率超过66%。然而，第二季度《浪姐》的突然流行无疑将大大增加付费会员的收入。可以看到详细的数据。

3.现场销售

《浪姐》有太多的新闻通讯社，直播销售是在节目播出前夕开始的。在节目播出前，我姐姐阿朵、郑希怡、刘芸和袁咏琳的四位客人在芒果扶贫云超市现场直播时出售了当地特产，两小时内吸引了70万人观看，销售额超过100万。这只是开始。随着热量的增加，每个姐妹的IP承载能力不可低估。

4.四处销售

芒果推出了自己的电子商务平台“芒果好东西”，该平台主要关注明星和周边节目。在《浪姐》节目中，芒果糖果被放在网上，网民可以观看节目，并购买带有相同段落的明星。

5.平台合作

芒果超级传媒在其财务报告中披露的新媒体平台运营收入主要包括三大块：广告收入、会员收入和运营商业务收入。运营商的业务收入是指在将内容提供给其他平台后，根据用户的支付与运营商共享内容所获得的收入。经过两个时段的节目播出，芒果电视台已经与颤音达成合作，并将在颤音中直播“姐姐的选择”。其他后续平台也有望持续合作。

总而言之，综艺节目《浪姐》带来的商业模式大致如下：

《乘风破浪的姐姐》的商业模式

与《浪姐》相比，《奇葩说》只相隔一年，在商业模式上明显比Qipa说的更短更快。

《浪姐》没有花太多精力来建立自己的品牌知识产权。首先，品牌需要长期建设，成本高，周期长。其次，就内容丰富度和信息量而言，《浪姐》和《浪姐》不是同一个数量级，因此它们不适合于繁重的业务模式。《奇葩说》最大的优势是明星的知识产权。因此，《浪姐》不像《浪姐》那样开发自己的品牌衍生产品和外围设备，而是使用明星的知识产权来帮助其他产品带来活力。这也符合当前直播平台的受欢迎程度，同时也最大限度地利用了芒果超媒体的明星资源。

不难发现，芒果超媒体在一定程度上是一个庞大的内容制作人MCN组织。通过这种方式，原本强大的艺术家资源得到了振兴，产生了这样的商业逻辑：艺术家带来红色节目，节目推动艺术家，然后使用艺术家带来商品直播，节目知识产权赚钱。

从《奇葩说》到《奇葩说》的成功，我们可以看到商业模式的改变应该顺应互联网的快速发展和用户的习惯，另一方面，我们应该了解自己的优势资源，并最大限度地利用它们。

在互联网时代，任何形式的内容制造商都有机会将高质量的内容转化为商业利润，跟随互联网思维，充分利用大数据进行分析，找出用户的心理需求，准确地进行内容营销和品牌建设，并最大限度地利用自己的资源，从而达到主题、流量和口碑并重的效果。这也是网络综艺节目和所有内容产品未来的发展方向。

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