交通≠销售“姐妹”为什么他们没有在第一次直播中乘风破浪

今年夏天，最热的IP是《乘风破浪的姐姐》。

自6月12日推出以来，这个节目很快就退出了圈子，并围绕着它的各种话题不断发酵。芒果电视以“女性”为中心视角，围绕女性的爱情、婚姻、生育以及婆媳关系，创作了不同的综艺节目。《姐妹》的推出暗示了打破中年女性刻板印象的社会痛点，成功地成为一年一度的爆炸性新闻，也让芒果超级媒体的市值超过1000亿。

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一切都顺理成章，年度爆炸的“姐妹”自然会遇到今年的“现场电子商务”。端午节假期，《乘风破浪的姐姐》播出第一轮淘汰赛的第二天，三姐妹的“监护人”黄晓明登上颤音直播室，大声喊着要带货。

现场交付，这不仅是芒果超级媒体之前计划的主要业务，也是颤音在过去两年努力的重点。在交通中心姐妹们的参与下，第一场现场直播的表演让业界寄予厚望。然而，经过近五个小时的尖叫，人们发现销售数据并不像想象的那样“顺风顺水”.

销售业绩不够理想

姐姐们的首秀不及罗永浩

当天气变热时，我的姐妹们活该。

根据猫眼专业版的数据，6月12日《乘风破浪的姐姐》第一期上线后，从6月13日到6月17日，该节目继续占据全网人气榜的榜首。据华西证券研究报告显示，从6月22日至6月26日，《乘风破浪的姐姐》的播出指数为74.6，在本周的综艺市场中仍稳居第一。

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在影视的寒冬下，市场和其他爆炸性内容已经等待了很长时间。《乘风破浪的姐姐》发布后，它给芒果超级媒体带来了巨大的利益，芒果超级媒体是它的制作和播出平台。

根据开源证券的分析，该项目赞助品牌的数量高达13个，赞助和广告收入相当可观。即使在中性假设下，赞助和广告收入也将达到4.55亿元。

图像来源：开源证券

这个节目刺激了上市公司芒果超级传媒的股价，而且更加明显。6月15日，芒果超级传媒的股价再次上涨，总市值超过1069亿元，是影视娱乐业的领先市值。

精明的“芒果”在广播节目的同时发展了热门知识产权的外围能力。

在姐妹俩开始播音之前，芒果电视台在颤音上开设了一个账户“芒果电视好东西”，并在直播前几天开始发布姐妹俩的短片。颤音还增加了预热直播的资源。

6月26日晚，吴昕、丁当、海璐三姐妹以及该节目的集体见证人黄晓明出现在“芒果电视好东西”现场直播室，他们现场拍摄了近四个小时。四个小时后，明星们离开了，这位专业电子商务主持人继续现场直播了一个小时。

五个多小时的现场直播非常受欢迎，现场直播室里有很多关于这个节目的网上小道消息。例如，黄晓明说他在“为你的姐妹们小心服务”，网民们笑说一碗有强烈求生欲望的水是平的。在现场直播中，几个姐妹顺手把“水之王”的横幅送给了黄晓明，娱乐效果很好。根据第三方平台飞瓜的数据，此次直播的观众人数达到624.6万人，高峰时有10.1万人，新增粉丝16.3万人。

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热衷于网上购物的吴昕也在现场直播室充分发挥了自己的水平，并在现场与制造商讨价还价。根据开源证券结合阿里巴巴的消费大数据和明星的分析，吴昕的航运指数位列“姐妹俩”之首，她也是淘宝家电3C航运影响力的领军人物。

在“天时地利人和”的条件下，姐妹俩的第一场商品现场秀并没有冲出想象的波浪。根据费瓜的数据，那里

371.9万元的水平是多少？罗永好的颤音现场直播带来了第一场商品展示，总销售额超过1.1亿元。经过正常的现场直播，罗永好每场现场直播的销售额超过1000万元。在《姐妹》直播的同一天，6月26日，罗永好当天的直播销售额为1009.6万元，被认为是他的低水平。根据第三方平台小虎路的大数据统计，截至6月29日，罗永好有12次颤音直播，平均累计观众人数与姐妹俩相当，为645.4万。每场比赛的平均销售额远远超过了姐妹们的首场演出，达到了2564.7万元。

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9.9元胜过“姐姐力推”

下半年综艺将扎堆“直播带货”

在这28件商品中，虽然我的姐妹们极力推荐，但只有两件9.9元的特价商品卖完了。

据业内人士称，低成本表现是整个直播销售数据不尽人意的重要原因。选拔团队没有为“姐姐的第一场秀”准备足够吸引人的特别节目，习惯了现场电子商务“常规”的观众自然会观看现场价格，并打开电子商务平台进行价格比较。一旦没有明显的价格优势，那就不容易了。

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接下来，几组姐妹将出现在现场直播室，他们是否能进一步激起火花还有待观察。然而，无论“姐妹”们如何表演，他们都不会停止芒果超媒体对商品主播的布局。

早在2019年，芒果电视就推出了“大芒果工程”，探索综艺知识产权带货、“明星科尔”真人秀带货、直播节带货等场景模式。

今年6月22日，芒果超级传媒总经理蔡怀军在公司年度股东大会上表示，今年公司将在电子商务领域进行业务调整，将公司的优势与芒果电视的知识产权和湖南广电的生态相结合，打造一个独特的平台。

正如去年许多电影选择与知名主持人合作出售电影票一样，未来综艺节目和现场直播的结合将是综艺节目发布的一种新模式。

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同时，现场直播也将成为综艺节目的主题。从下半年一线电视和视频网站的综艺节目来看，今年第三季度，芒果电视有望推出“实战带货PK”节目《超级学徒》，主要嘉宾是“手快带货”的吴晓波和辛有智。

据《今日北京商报》不完全统计，接下来的15个“有货”综艺节目将陆续推出，包括北京卫视的《我在颐和园等你》、江西卫视的《中国村播大会》、爱奇艺的《我是带货官》和优酷的《有间咸鱼铺》。

从这个角度来看，综艺节目和现场直播元素的结合已经从著名主持人如作为嘉宾的魏亚发展到为现场直播定制节目的综艺节目。就像热辣的选秀和舞蹈一样，综艺节目即将迎来商品的现场表演，而这一轮的比赛将和以前一样。兴奋过后，他们中的大多数人都在对打，真正的爆炸只属于几个平台。

记者|丁周扬编辑 |董盛兴

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