十多种商品的综艺节目播出 谁能占上风？

犀牛娱乐原创

文 肉狗 编辑朴芳

在2020年，你不可能一夜暴富，但直播可以。

随着商品直播成为最重要的交通港口之一，各种商业领袖纷纷进入市场，娱乐行业围绕着它出现了许多变化和创新。电影现场卖票，编剧现场卖剧本，明星们一个接一个地穿越边境当主播，综艺圈也点燃了一波商品热潮。

王牌综艺接连下场

公益直播带货走热

4月15日，湖南卫视生活服务纪录片《向往的生活4》与“淘宝妹”威亚合作，进行公益直播，帮助云南西双版纳农民销售滞销的地方特产。除了魏亚、黄磊、何炯、彭宇昌、王沉默、宋等嘉宾外，该节目的永久嘉宾和飞行嘉宾也参加了现场直播。

在现场直播期间，节目中销售的九种地方特色农产品全部售罄。截至年底，引导销售总额达到520多万元，惠及西双版纳195个村的1750名村民。

巧合的是，东方电视励志体验真人秀《极限挑战6》也在4月份与威亚合作，在两个直播节目之间进行互动加载活动。直播过程中，《极限挑战6》的固定嘉宾雷佳音、岳云鹏、杰瑞、艾伦负责番茄站的直播室，与威亚的直播室相连，穿插一些互动和PK游戏。

最终，现场直播仅用了40分钟就完成了销售任务，共销售农产品26.5万件，销售额661.3万元，总播出量近1400瓦

不久之后，浙江卫视也在《王牌对王牌5》的闭幕之夜推出了第一部《走进厦门》。数据显示，2小时公益直播带来商品，获得1200万网民观看和3000万好评，直接带动中小企业营业额777.7万。

《向往的生活4》 《极限挑战6》 《王牌对王牌5》这三个王牌综艺节目的进入是为了看到电子商务现场直播的强大的“醒目”和“吸金”效果；另一方面，我想迎合国家的“农村振兴”、“扶贫”等政策，通过公益直播来帮助农民，从而增强他们积极的能量属性，突出社会意义。

他们的成功在一定程度上证实了“活变电子商务”合作模式的可能性，也吸引了更多的进入者。

短视频、视频网站、卫视三向发力

带货综艺站上风口

5月13日，颤音推出了它的第一个变种《你的带货王2020》。节目主题为“商品直播，明星人才网”，主持人根据自身能力展示进行排名，明星嘉宾通过双向选择带领主持人进行群体商品对抗。一场比赛的获胜者将有机会参加年度大选，争夺“商品之王”的头衔。

据官方数据显示，《你的带货王2020》第一阶段曝光率达到2.2亿次，明星带来商品的粉丝数量达到1.5亿人次，相关视频主题共计1.6万个。

颤音攻击后，快速手迅速用商品—— 《爆款猎手》安排了他的第一个综艺节目。也许是因为制作人的原因，《爆款猎手》的节目形式与《你的带货王2020》类似，就是让明星领袖主持人PK现场带货，单个游戏的获胜者将进入年度大选，但最终的竞争目标已经从年度“货王”变成了年度“爆炸性猎人”。

如果说商品综艺节目的颤音和快速布局的目的是将流量反馈给平台上的商品主播，促进其自身产业的生态升级，那么视频网站和卫星电视更有利于开辟实现空间。

与2019年相比，一个不争的事实是，广告商已经缩减了对综艺节目的投资，而未经市场检验的新综艺节目更难获得认可。据一位业内人士称，许多品牌会在节目播出后等待看到实际效果，他们在投资前确实做得很好，大多数节目制作人也接受这种方式。

在这种困境下，综艺节目不得不策划“自我造血”，于是交通中心的电子商务直播进入了视频平台和电视的视野

据Rhino Jun统计，除了《爆款来了2》 《潮流合伙人》 《来自手机的你》之外，佑一腾曼的四个视频网站预计今年将推出10个商品综艺节目。值得一提的是，其中一半以上是由优酷贡献的。

原因不难理解。长期以来，阿里支持的优酷被认为有能力打开内容市场和电子购物中心，与阿里经济的联系使优酷不断释放其增长潜力。据报道，优酷和淘用户的符合率达到79%，优酷权益在88名VIP会员中的开放率达到90%。

看看优酷网的6档商品综艺节目，它们都有突出的淘淘属性。正在进行“云海选举”的《奋斗吧！主播》也被确认将同时在优酷网和淘宝网上直播，直播房的总销量将被转化为列表增值，供玩家使用。这意味着优酷网努力带来的商品综艺节目不仅有望打开节目的实现空间，还能有效地帮助平台内容和购物场景打通，找到更多有趣的接触点，将大型娱乐融入淘大生态系统。

今年下半年，同样在积极策划的卫星电视也在近10个综艺节目中投放商品，如《直播之城》 《我们签约吧》 《中国村播大会》 《超红哥哥营业中》 《星动直播间》。市场越来越活跃，但要实现这一美好愿景并不容易。

风口背后的三大隐忧

形式上，商品综艺节目既有内容又有商业逻辑。虽然商业逻辑的整合可以让更多的品牌商家直接、公开地站在舞台中央，但是如果内容层次的吸引力不够，很容易失去观众。

简单地说，如何让观众一边愉快的看综艺，一边还能愉快且心甘情愿的买买买，这中间的平衡把握是一个不小的考验。

其次，电商直播之所以能具备强大的“去库存效益”，关键在用低价吸引了销售。四个小时的商品总销售额为363.27万元，《我在颐和园等你》在第一次带颤音的商品直播中表现不佳，很大程度上是因为优惠程度不够抢眼，而且淘宝上大多数产品与同类产品的价格差距不大。

这是需要解决的第二大隐忧。事实上，在电子商务的直播中暴露了许多负面问题。中国消费者协会发布的《乘风破浪的姐姐》指出，在报告监测期内，共收集到112384条关于“商品直播”的负面信息，负面信息日均数量相对稳定，日均约为5600条。然而，负面信息反应的问题主要表现在以下几个方面：销量造假、售后服务难以保证、产品假冒伪劣。

“618”结束后不久，中国广告协会发布了国内首个《“618”消费维权舆论分析报告》，全面界定和规范了直播电子商务中商家、主播、直播平台、MCN机构等主要参与者的行为，并宣布《网络直播营销行为规范》将于7月1日正式实施。

虽然第三大隐忧是同质化。浙江卫视《规范》 《直播之城》、江西卫视《我们签约吧》、优酷《中国村播大会》和爱奇艺《奋斗吧！主播》有不同的定位，但主要是“为训练而战”，然后培养和输出新的货锚；优酷《我是带货官》和iQiyi 《720主理人计划》都以潮流文化为切入点，允许明星跨界参与潮流卡片；东方卫视《潮流合伙人》和浙江卫视《超红哥哥营业中》都让明星们率先建立模拟MCN工作室，体验从产品选择、营销到直播的组织运作全过程。

机遇和挑战总是并存的，这三个隐藏的问题正等待着内容创作者用行动来回答。新思想塑造新生态的可能性只能靠自己赢得。