从当下竞争趋势来看，无论是产区竞争、品牌竞争亦或产品竞争，都离不开优质原酒基础。对于酒企而言，掌握了足够的优质原酒资源，就掌握了竞争的重要“核心力量”。
近日，川酒集团再度深化原酒战略，推出“时光的味道”原酒C端连锁定制模式。据了解，该模式将以原酒为核心产品要素，并以定制化的方式下延至C端消费者，旨在打造全国最大的原酒直供连锁平台，构建专业的原酒销售平台，打造专属的原酒品赏场所，提供个性化定制平台。
该模式有何创新之处?又将为行业带来哪些新的变化?
To B到To C，“时光的味道”创新来袭
川酒集团自2017年成立以来，依托中国白酒核心腹地的产区优势，从原酒板块着手，坚持“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”，全方位布局生产体系。近年来，凭借着为酒企提供优质原酒资源与良好服务，川酒集团已经成为了全国最大的原酒生产供应商。
从B端到C端，在最擅长的原酒领域，川酒集团在保持既有优势的基础上，创新性地推出原酒C端连锁定制模式，以原产地为标签、以川酒集团为背书，向消费者直供高品质原酒，让原酒直面个人消费者，打造川酒集团原酒品牌。
▲川酒集团原酒基地之一
据介绍，“时光的味道”原酒C端连锁定制模式，不同于传统面向企业用户的原酒销售，将以全国化布局的连锁直供销售体系为依托，提出五大方面的创新举措。
其一，丰富的品类优势，自有基地直供。
在品类上，川酒集团目前已形成覆盖白酒金三角产区的原酒生产布局，建立了“浓酱清”三大主流香型白酒产供矩阵，且全部采用固态发酵纯粮酿造，可为市场提供多个年份、多种香型的优质原酒。
“时光的味道”原酒C端连锁体系内销售的原酒产品，均为川酒集团优质产区直供，在满足市场多元化需求的同时，因消除了中间环节，可让消费者以更实惠的价格，获得更高品质的原酒享受。
其二，多香型、多酒种，模块化自由组合。
据川酒方面介绍，川酒集团目前已与国内的啤酒、米酒、果酒、保健酒等其他酒类一线企业达成战略合作，消费者在“时光的味道”原酒C端定制连锁店内，不仅能购买优质白酒原酒，还可品尝和购买其他酒类的原酒，真正实现原酒产品的一站式消费。
加盟的合作伙伴，也可根据区域市场状况和自身经营情况，选择销售的不同白酒香型和酒类品类，以模块化的方式自由选择搭配，灵活经营，保持可持续盈利能力。
其三，满足消费者个性化消费需求。
有了丰富的原酒产品为支撑，为进一步提升消费体验，在“时光的味道”原酒C端定制连锁体系内，消费者还可通过在线下单定制的方式，在选定了酒种和酒体后，通过输入个性化的定制信息，生成个人专属定制包装，以满足不同使用场景的消费需求。
同时，还可为消费者提供原酒封坛定制服务，为高端消费者提供更多的私人定制选择。
其四，专业化指导，保姆式服务。
除灵活可变的模块化经营方式以外，川酒集团还将为合作伙伴提供精细化帮扶的保姆式服务，从合作洽谈到开店营业，将为合作方全程输出专业化的店面运营指导，扶持店面优质运转。
其五，全国布局，限量股权激励。
据了解，川酒集团“时光的味道”原酒C端定制连锁体系，目前正在开展全国招商，对于符合要求的初始加盟伙伴，川酒集团还将限量开放股权激励等优惠政策，以期双方能更好合作，共同成长。
除此之外，为了让消费者更好地认识原酒，喝到、品到真正的好原酒，川酒集团还将在消费体验方面下功夫，如打造原酒品赏体验、依托原酒酿造产区开展深度体验游等，以体验消费和保真消费，让原酒直面消费者，提升原酒品牌影响力。
差异化进军，川酒集团掌握了“金钥匙”?
在消费者升级，价值回归的新时代，“得消费者得天下”已经成为酒业共识。近年来，如何俘获消费者也已经成为酒企的重要课题。此次，以原酒连锁定制直面消费者，川酒集团找到解开这一关卡的“金钥匙”了吗?
中国酒业协会理事长宋书玉曾表示：“酒类消费已经进入了不缺酒，但长期缺好酒的时代。”
这一判断可以拆解为两个方面。从生产端来看，能够长期稳定产出优质产品的企业少;从消费端来看，由于酒类传统销售环节众多、过程不透明，消费者能够买到货真价实好酒的机会将更少。
对此，原酒委员会理事长谢明曾肯定道：“未来白酒将进入‘质优价宜’和‘质优价高’的名酒双雄时代——名酒代表中国白酒的品牌高度，产区原酒代表了固态发酵纯粮原酒的品牌宽度。”
川酒集团此次推出的“时光的味道”原酒C端定制连锁体系，就是瞄准了“如何让消费者方便快捷地买到优质酒类产品”这一问题。
“近年来，酒类产品在饮用之外，收藏和金融价值在市场上被进一步证明，再伴随着个性消费、多元化消费需求的出现，定制需求愈发明显。”有行业人士谈到，“从B端到C端，定制又向市场再深一步。”
值得注意的是，原酒板块一直被视为川酒集团的优势长板，也是川酒集团“全产业链”布局的开端和头部。自成立以来的短短三年内，川酒集团用丰硕的成果，证明了原酒以产区名义整体输出理念的可行性，也正在积极打造国酿原酒股份公司，为原酒产业谋划更大的未来。川酒集团此次加码原酒C端定制，也被视作川酒集团原酒战略再深化的一大举措。
“川酒集团从成立以来就不走寻常路，通过‘原酒+成品酒+酒仓’三维一体的运作模式取得快速发展。其中，原酒板块劳苦功高。”有熟悉川酒集团的人士表示，“此次川酒集团以原酒定制化的方式直面消费者，不仅为自身再建了一条差异化的发展赛道，也为整个原酒产业的转型发展，探寻出了一条新的出路。”
